踏入兴趣岛公司参加企业实践的那一刻，我便开启了一段充满挑战与机遇的旅程。作为广东岭南职业技术学院电子商务学院的一名学生，从校园到职场的过渡并非一帆风顺，但这段实践经历却成为了我人生中极为宝贵的财富，让我在短时间内实现了自我的巨大飞跃。

一、成绩：汗水浇灌的荣耀之花

在兴趣岛公司负责网上唱歌课程销售的这几个月里，我凭借自身的不懈努力与快速适应能力，取得了令人瞩目的成绩。在本期公司整体业绩排名中，我荣耀地站在了第二名的位置，而在部门新人排行榜上，更是毫无争议地摘得桂冠。这个月单提成超9k，综合工资大概达到13k，这些数字不仅仅是简单的经济回报，更是对我努力与能力的有力见证。我成功地将众多网上唱歌课程推向了渴望提升歌唱技艺的学员们，为他们的音乐梦想助力，也为公司业务的拓展添砖加瓦。每一次与客户耐心的沟通、每一份精心定制的课程推荐方案，都凝聚着我的心血，最终汇聚成了这份耀眼的成绩单。

二、成长之路：撞破南墙后的蜕变

实践初期，我犹如在黑暗中摸索的行者，困难重重。由于对销售领域的陌生以及网络销售环境的独特性，我遭遇了一系列的挫折。客户的质疑声如潮水般涌来，他们对课程效果的担忧、对价格的斤斤计较，常常让我陷入无言以对的尴尬境地。面对虚拟网络空间，建立起客户对课程的信任更是难上加难，仿佛有一道无形的高墙横亘在我面前。

然而，我深知放弃绝非选项，唯有以积极的学习态度和顽强的毅力去撞破这堵南墙。我如饥似渴地学习销售技巧，钻研客户心理，分析成功案例，不断地调整自己的销售策略。每一次被客户拒绝后，我都会进行深刻的反思，总结经验教训，努力改进自己的沟通方式和产品介绍方法。在这个过程中，我逐渐找到了与客户建立有效连接的密码，从一个青涩懵懂、四处碰壁的新手，成长为一名能够从容应对各种销售场景、精准把握客户需求的销售能手。

三、收获与感悟：实践熔炉中智慧结晶的升华

1.专业素养与技能提升

为提升销售能力，我深入学习销售心理学、沟通技巧等专业知识。通过不断地实践与总结，我学会了从客户的言语和需求中洞察其潜在的购买动机，针对性地调整销售策略。例如，针对不同年龄层次和音乐基础的客户，制定个性化的课程推荐方案，从而大幅提高了客户的购买转化率。同时，在处理客户异议时，我也从最初的手足无措变得游刃有余，能够以专业的态度和合理的解释化解客户的疑虑，进一步巩固了销售成果。

2.坚持与适应

企业实践中的困难与挫折也让我懂得了坚持与适应的重要性。就如同希腊神话中的路西法，他原本是上帝最宠爱的天使，拥有着无与伦比的光辉与荣耀，在天堂中处于极高的地位。然而，他因内心的骄傲与对更高力量的渴望，发起了叛乱。虽然最终失败并坠入地狱，但他在地狱中并未沉沦，而是凭借自身强大的意志和能力，成为了地狱之主，掌控着黑暗的力量。

路西法的故事看似是一个堕落的神话，实则蕴含着深刻的哲理。他在面对身份的巨大转变、从光明坠入黑暗的绝境时，没有被困境击垮，而是积极适应，重塑自我，以强大的姿态在新的“战场”——地狱中立足。这与我们的实践乃至人生中所面临的境遇有相似之处。我们会遭遇各种挫折，从校园到职场的落差、工作中的重重困难，就如同路西法从天堂到地狱的坠落。但只要我们拥有强大的内心，像路西法那般坚定地相信自己的能力，不断地调整和提升自我，就能在困境中崛起。无论是在销售工作中面对客户的拒绝，还是在职场竞争中遭遇的压力，都可以成为我们蜕变的契机，让我们在属于自己的“战场”上，成为主宰命运的强者。这种人生哲理的领悟，将成为我未来面对各种挑战时的精神支柱，激励我勇往直前，永不言败。

四、感恩：铭记于心的助力源泉

回顾这段企业实践经历，我心中充满了感激之情。我要衷心感谢学校为我精心安排了这次校外实践机会，让我能够在大学期间就有机会接触到真实的职场环境，为未来的职业发展奠定了坚实的基础。同时，我也要深深感恩兴趣岛公司给予我的广阔平台和悉心指导。公司的领导和同事们在我迷茫不知所措时，为我指明方向；在我遇到困难挫折时，给予我鼓励和支持。他们的经验分享和耐心教导，如同明灯照亮了我前行的道路，使我能够在短时间内取得如此优异的成绩。这份感恩之情，将化作我不断前进的动力，激励我在未来的学习和工作中，以更加优异的表现回报学校和公司的厚爱与栽培。

五、寄语

亲爱的师弟师妹们，当我们踏出大学校门的那一刻，就已站在了人生这场游戏的新起点。人生是一场修罗场，这里没有永远的庇护，只有无尽的挑战。我们要像古希腊神话中的英雄，在磨难中砥砺前行。不要畏惧未来的艰难险阻，勇敢地投身于各种实践与挑战之中。在校园这片相对宁静的港湾里，努力汲取知识的养分，锻炼自己的技能，更要锤炼坚韧不拔的意志。因为一旦踏入社会的滚滚洪流，只有那些内心强大、实力超群的人才能脱颖而出，一个人活着出来就变成了魔王。

愿我们都能在自己的人生道路上披荆斩棘，以无畏的勇气和不懈的努力书写属于自己的辉煌篇章，向着强大之路奋勇迈进，去征服那未知而又充满魅力的人生天地，用我们的坚毅与智慧铸就属于自己的人生传奇。

图文：林宝明