“实践学习是一座连接校园与社会的重要桥梁。我有幸被学校推荐到兴趣岛公司进行实习，担任网上唱歌课程销售一职。一个月里，我从初入职场的懵懂新手，迅速成长为80人团队里业绩排名第二。这都成为我人生中宝贵的财富。”电子商务学院22级电子商务1班林宝明表示。

电子商务学院老师与林宝明合影

兴趣岛公司深耕教育领域，专注于开发和推广各类优质的在线课程，凭借创新的教学理念、专业的师资团队以及先进的教学技术，在市场上赢得了良好的口碑。林宝明主要工作是通过网络平台与潜在客户进行沟通，努力促成销售交易。这需要他对课程内容有深入了解，同时具备良好的沟通技巧和销售能力。

实践学习初期：探索与适应。2024年8月，林宝明初到兴趣岛公司，参加了系统的入职培训。培训内容涵盖了公司的文化价值观、产品知识、销售技巧以及客户服务等方面。通过培训，他对公司和唱歌课程的特点优势有了深入的了解。然而，理论知识与实际操作之间存在一定的差距，如何将所学运用到实际销售中，成为了他面临的首要挑战。

在导师的指导下，他尝试通过各种网络渠道拓展客户资源。社交媒体、音乐论坛、在线教育平台等都成为了他寻找潜在客户的战场。与客户的初次沟通并不顺利，让他意识到需要深入了解客户的需求和兴趣点，才能建立有效的沟通。 

林宝明和同事交流工作

实践学习中期：成长与突破。随着对工作的逐渐熟悉，他开始注重提升自己的销售技巧，掌握了一些有效的沟通话术，也学会了如何处理客户的异议和疑问，通过耐心的解答和案例分享，增强客户对课程的信心。在面对公司内部浓厚的竞争氛围，他不断优化自己的工作方法，提高工作效率，提升与客户的沟通频率和质量。

实践学习后期：冲刺与收获。实习3个星期后，我将目标锁定在了业绩排名的前列。为实现目标，他全力以赴地为每一位客户提供优质的服务和专业的建议，同时积极向业绩优秀的同事请教经验，学习他们的销售策略和客户管理方法，不断调整自己的心态，保持积极乐观的态度。经过一个月的不懈努力，他在业绩排名中成功位列第二。这个成绩的取得是他努力的结果，，也证明了他在实践学习期间的成长和进步，让他对自己未来的职业发展充满了信心。

林宝明认真工作

在实践学习中，林宝明深入了解唱歌课程，在音乐教育领域的专业知识得到了极大的丰富和拓展；掌握了一系列实用的销售技巧，如倾听技巧、提问技巧、表达技巧等，对其未来的职业发展产生深远的影响；深刻认识到客户关系管理的重要性，通过建立良好的客户关系，促成销售交易并为后续的业务拓展和口碑传播奠定了基础。对自己的职业兴趣和发展方向有了更清晰的认识，将继续深入学习相关知识和技能，保持学习的热情和积极性，不断提升自己的综合素质和拓展自己的人脉圈子，为未来的职业发展创造更多机会。

面对实践学习中的诸多挑战和困难，他始终保持积极进取的心态，时刻保持冷静，坚持不懈地追求目标，有效地应对各种工作压力，使其在未来职业生涯中更加从容地面对各种挑战。

林宝明在实习中认真学习记录

“在实践学习结束之际，我衷心感谢兴趣岛公司领导同事和学校老师的指导和支持，为我们搭建了学校与企业沟通的桥梁，让我们在实践中锻炼自己，提升自己的能力。”林宝明表示，他将继续努力，不断提升自己的专业能力和综合素质，保持积极进取的心态，坚持不懈地努力，实现自己的职业目标，创造出更加美好的未来，以更加优异的表现回报学校和公司的厚爱与栽培。