为深入贯彻落实习近平总书记“七一”重要讲话精神，进一步贯彻落实省委、省政府关于加快实施创新驱动发展战略的有关要求，选拔和培养一大批具有创新意识、创业潜能、青春活力的青年学生创业领袖，全面助力建设现代化经济体系，团省委、省学联决定依托省团校实施第六届“青创100”广东大学生创新创业引领计划。

根据《关于招募第六届“青创 100”广东大学生创新创业引领计划学员的通知》要求，经过资格审查、面试考核、评委复议等选拔流程，团省委、省学联拟录取蔡晓钦等 89 名学员为第六届“青创 100”广东大学生创新创业引领计划学员，其中，我校13级校友吴岸发先生入选第六届“青创100”广东大学生创新创业引领计划拟录取学员。

活动主旨：在全省遴选约100名具有一定创业潜力的大学生创新创业者进行创业培训，通过整合各方力量提供创业辅导、素质提升、资源整合、智力支持、政策服务等支持，帮助学员成长为广东红色青年创业领袖，成为创新驱动发展的生力军。

岭南人创业故事

年销售6000万

这个职校出来的小伙怎么做到的

如果没有突发情况，广东90后小伙吴岸发已一头扎进云南的深山老林里，寻找松茸。这种高端食材一斤售价高达300元，在网上频频卖断货。

现在，这个角色由常年在外的品控小组替代。他则在广州的办公室里指挥调度。五年前经过一次偶然的创业，他从大学生变成“新农人”。

他让来自原产地、有滞销危机的品质农货以相对低的价格，进入会吃、有要求的消费者手中。公司今年的销售额将突破一亿元。

“新农人”吴岸发（右）

吴岸发是广东揭阳人，在广东岭南职业技术学院就读工商管理专业。他最早开始在微信朋友圈卖服装。

2016年，他上大三的时候，一位陕西礼泉的同学发出求助，希望帮农户售卖丰产但滞销的苹果。他决定试一试。

苹果上线没几天就卖光了。由于果品缺乏足够保护，在长距离运输后损毁严重，3000件里有2000件需要退款。

给农户的货款已全部付完，他只好全额赔偿，亏了接近6万元，几乎消耗了他之前所有的收入。

虽然“出师不利”，可他积累了一批忠实消费者。他还发现了新商机：水果生意规模大、消费频次高。但这也需要苛刻的品质把控和物流保障。

对比线下商超售价之后，他准备从源头做起，减少“中间商赚差价”的环节，选取品质中上的种类，以更优惠的价格突围。

海南的芒果、陕西的猕猴桃、山东的秋月梨、徐闻的菠萝……

吴岸发团队心里有一张水果年历，跟随四季流转和地域变化。通过完善的物流基础设施，他把新鲜的当季好货快速送达都市人的家中。

创业之初，团队要如何获得原产地果农的信任？在果农已经和传统的水果批发商户绑定的情况下，不打折的一次性付款是唯一选项。

直到有一次在海南，他和其中一位果农合作打出了口碑，更多有合作意愿的农户源源不断地出现。

水果非标化，品控成了核心痛点。为此品控小组常年在全国各地转，主要负责定货和分发。

什么时令该吃什么水果，有一套严密的规矩。这要求源头直采、直发必须和时间赛跑。

最开始的时候，团队请当地人来手工分拣、打包，但效率不高、质量不稳定。后来他们与专业的公司合作，进行流水线作业，问题解决。

对于人人关注的食品安全，团队制定了98项农残检测标准。“不打药不打蜡，要让果农这么做。”如果一批货出现了问题，就必须退掉。

这项“有点狠”的措施，在销量的引导下，逐渐取得果农的认可。

2020年，出于对品质的自信和消费者的信任，他推出了“无理由售后”的承诺。消费者只要反映果品不好，无需证明就可以得到赔偿或补货。

品控小组担心影响绩效考核而极力反对。实践证明，在供应端做足工作以后，售后率依然维持在1%，远低于行业平均的3%。

在需求端，除了靠质量和服务提高复购率，吴岸发还深谙流量玩法。微信朋友圈、公众号、小程序、短视频……他一一尝试。

上周他刚和多位明星达人合作直播。虽然“坑位费”贵，留给公司的利润低，但有效扩大了消费者基数。去年，公司年销售额达到6000万元，今年更可能突破一个亿。

以往人们总觉得进口水果更好，定价更高。但业内人都知道无论哪一款国内的水果品质都不落下风。

吴岸发认为，必须在消费者心中建立品牌认知，争取品牌溢价，并支持返乡创业人员成为新农人品牌，进入营销新境界。

“让农户笑起来，是我们的使命。”在朋友圈动态，他这样写道。

随着国家全面推进乡村振兴，公司运营进入良性循环。他日益坚信，自己所从事的行业越来越甜蜜，前途一片光明。

“我们的品牌叫‘萤光兴农’，期待更多的人加入进来。就像一只只萤火虫聚拢，一起为‘三农’事业发光。”