2026年6月10日周三下午，广东岭南职业技术学院药学院2024级药学专业12班《医药市场营销技术》课程的46名学生，在经济管理学院工商企业管理专业副教授陈宏老师的带领下分为四批走进校内阳光大药房，开启了一场别开生面的现场教学。不同于传统教室的讲授，本次课程将教学场景直接搬到真实经营的医药门店中，围绕“药品陈列优化”与“门店营销方案设计”两大核心任务，让学生在真实场景中拆解经营逻辑、落地实战技能。

（上图：《医药市场营销技术》课程阳光大药房现场教学实景）

作为广东省“课堂革命”典型案例《创业经营实战》系列课程的延伸，本次现场教学延续了陈宏老师一贯的“痛点导入、情境仿真、任务拆解、实操演练、复盘迭代”教学框架。上课伊始，陈宏老师没有直接讲解理论，而是先给所有学生抛出了三个真实问题：“为什么感冒药要放在进门最显眼的位置？”“维生素类保健品和肠胃药的陈列逻辑有什么不同？”“同样是外用软膏，为什么儿科用药要放在成人用药的上层？”三个问题瞬间调动了学生的好奇心，大家纷纷凑到货架前仔细观察，不少同学主动拿出手机拍照记录，对照课本上学过的顾客动线、消费心理知识点逐一验证。

（上图：学生在阳光大药房进行药品货架陈列现场考察）

本次教学设置了“陈列诊断”“现场答疑”“方案设计”三个递进环节，其中“方案设计”在药店药店现场教学之后回到博雅楼A202教室完成。大阳光大药房，首先由阳光大药房店长郑好老师带大家走遍门店的各个区域，详细讲解当前的陈列规则、动销数据及经营痛点：非处方药区如何兼顾“方便拿取”和“关联销售”，处方药区如何符合GSP规范的同时提升用户体验，医疗器械区如何通过场景化陈列激发消费者购买需求。听完讲解后，学生被分为4个小组，每组对应一个货架区域进行现场调研，从阳光大药房回到博雅楼A202教室后在1小时内完成陈列问题诊断及优化方案设计，同时结合“健康惠民月”的节点，设计可落地的门店营销活动方案。

（上图：学生现场调研之后回到博雅楼A202教室完成的部分方案设计）

“我们组负责感冒药区，现在的陈列是按价格排序的，我们建议调整为按症状分类，把常用的感冒退烧药放在最易拿取的黄金位置，旁边搭配润喉糖、口罩等关联商品，既能提升用户购物效率，也能提高客单价。”“可以针对慢性病老年客群设计‘健康礼包’活动，购买降压药、降糖药满一定金额可以免费测血压血糖，还能兑换家庭药箱，既符合药学服务的专业属性，也能提升顾客复购率。”在现场答疑环节，阳光大药房店长郑好老师给同学们做现场产品演示后，学生自己对产品进行调试体验。

（上图：学生在阳光大药房现场对产品进行调试和体验）

“以前看书上的‘黄金陈列位’‘关联销售’都是抽象的概念，今天站在货架前才真正明白怎么回事。”2024级药学12班吴同学说，自己刚报专业时以为药学只是背书认药，没想到还能学到这么多实用的经营知识，“以后要是想自己开个社区药房，今天学的内容直接就能用上。”陈宏老师介绍，把课堂搬进真实门店，就是要打破“理论和实战脱节”的痛点，让学生摸清楚每一个陈列细节背后的经营逻辑，每一个营销方案背后的用户需求，“我们不需要学生背会多少知识点，而是要让他们走进任何一家门店，都能快速看出问题、拿出解决方案，这才是职业教育真正的价值。”

（上图：陈宏老师在阳光大药房进行现场教学并与学生互动）

2026年6月12日周五下午陈宏老师再次带2024级药学专升本班《医药市场营销技术》课程的学生来阳光大药房进行现场教学。两次现场教学产生的优秀方案将直接落地到阳光大药房的相关月份促销活动中，参与方案设计的学生将全程跟进活动执行及数据复盘，真正实现“从课堂到实战”的无缝对接。

近年来，广东岭南职业技术学院经济管理学院、药学院持续深化“岗课赛证”融合的教学模式，联动校内实训基地、周边医药企业搭建实战教学场景，把企业真实需求转化为教学任务，让学生在实操中掌握岗位核心技能。未来学院还将进一步拓展校企合作场景，开发更多贴合产业需求的实战课程，为医药行业培养更多懂专业、会经营、能落地的复合型技术技能人才。