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市场营销专业18届“找大状”法务优秀客户经理—温诗梅

来源: 发布时间:2021-04-14 09:04:21 浏览次数: 【字体:

温诗梅,18级市场营销(汽车服务与评估班)学生,目前任职于深圳市找大状法务科技有限公司(广州三部)的法律顾问—客户经理。2020年12月8日入职找大状广州三部,至今已经快三个月了,客户经理顾名思义也就是一名销售,但法务工作的销售需要长期的客户积累才能出单,温诗梅的业务能力很出众,很快就掌握了销售岗位工作,并且在电销过程中把每一个接通电话的客户都当成意向客户聊天,挖掘客户需求,见面并达成合同。让我们一起来看看她的成长故事吧。

 

 

温诗梅在岗入职的半个月里,把关于找大状企业所有的故事背景以及找大壮的宗旨以及精神都铭记于心,花了两天时间把培训视频还有考试都考完,并正式开始电销之路。

 

 

找大壮是一家法务公司,主要是做企业的法律顾问,或者客户有货款难收、劳资纠纷、合同拟定、知识产权等问题,都可以帮客户解决。正所谓成功之人都是走别人的路走出来的,她刚开始也是借鉴同事的电销话术一摸一样的跟客户说一遍,遇到不懂的会请教同事,慢慢的找到了属于自己的话术,并且在接下来的学习摸索中渐渐学会了电销话术、在于客户见面时了解客户的一个需求,还有做这个案子所需要的一些核心证据,如果证据齐全就可以下一步的逼单了,就是所谓的价格合适,需求匹配,然后签合同,这样子一个单子就完成了。

 

 

经过温诗梅三个月的努力,她接了一个四十多万的风险官司还有一个6000元的个人案件,这也表明了温诗梅是一个勤奋努力的好销售。她在实习期间也是深受同事喜欢,深得区域经理的赞赏,希望在未来,她可以继续积累经验,可以独立的出去谈客户已经在公司也有一个好的发展。

 

 

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