本学期为深化市场营销专业教育教学改革，推进产教融合、校企合作、工学结合、专创融合向深层次发展，全面提高职业教育人才培养质量，培养高素质技术技能型人才，市场营销专业针对2020级毕业生开展了实践教学模式改革。

本次实践教学模式改革由校内导师与企业导师共同商讨确定人才培养方案，学校导师主要完成理论教学工作，而企业导师则主要负责实操教学。

在本周，我校市场营销专业与乐有家控股集团针对本周主题“如何提高销售技能”开展了系列共育课程。

首先，校内导师针对该主题设计了《如何挖掘潜在客户》及《如何进行接近客户》的理论教学。

其次，企业导师针对如何接洽客户进行实战演练，逐个过关。该环节也是学生在企业实践学习过程中，每天都需要演练并考核的一个环节。通过企业导师手把手的教学来提升学生的实战能力。

第三，以学校导师作为模拟客户进行销售模拟实战。

最后，学校导师再次根据学生的模拟实战中的不足进行针对性指导，通过理论与实践的磨合，与企业导师共同努力，为学生提升销售实战技能献计献策。

本次教学模式改革，更加贴近企业岗位需求去开发设计课程体系，为学生步入社会走上工作岗位奠定坚实基础。学生也纷纷表示，本次教学模式改革受益良多，校企共育通过理论和实践教学，双管齐下，快速提升学生的实战技能。

图/文：钟雪丽

初审：陈松燔

复审：王大凯

终审：牛玉清