备赛干货｜“互联网+”大赛路演答辩小技巧
作为我校今年最重大的赛事活动之一，第九届“互联网+”大赛校决赛将于5月31日举行
今天，双创君和大家分享路演答辩小技巧，建议项目团队收藏本文备用！
答辩
如何讲好创业项目
怎样让自己的创业项目更深入评委和投资人的内心，我想用讲故事的方式不失为一个好办法。评委、投资人看过的商业计划书，听过的创业点子，见过的创业者不计其数，对于一些程序化的东西已经感到非常烦躁乏味。
那如何调动他们的兴趣，让他们更有意向了解你的项目，讲一个好故事必不可少。
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语言通俗易懂。并不是所有的专家评委对所有的行业都了解，用通俗易懂的语言让在场的评委专家明白你的创业项目。巧妙结合生活化的场景，把项目融入生活。
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简洁。在现场路演中，每个人的项目展示的时间并不长，所以在讲故事之前，要对评委和投资人的心理进行分析，知道他们想要了解什么，然后投其所好，有的放矢，突出重点。
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竞品分析。将自己的产品与竞争对手的产品进行比较，找到两者间的差别。可以从情感上说明，也可以从逻辑上说明。
评委提问题清单
你的项目最大的亮点在哪点？
盈利模式是什么？
核心用户定位是谁？有哪些显著特征？
你的竞争对手是谁？他们有什么优势？
你的核心竞争力是什么？
如何保证你的项目实施落地？
你的创业项目市场空间有多大？
市场前景如何？
对于未来发展的规划，你有计划吗？
你的团队结构？
产品的营销方式、推广渠道是什么?
保护壁垒是什么？是否难以复制？
如何让用户长期使用你们的产品或服务？
怎样应对资金不足的风险？
融资主要用于哪些方面？
项目的投资回报计划？
答辩应注意事项
礼貌
在答辩开始、结束时，要礼貌地给评委、投资人及观众鞠躬，展示出自己的良好素质和修养。
谦虚
赛前备练 表达流畅
对于一些基本的问题，一定要提前多加演练，做到熟记于心。以免临时慌了阵脚，错失好的展示机会。流利的语言表达，显露的是你对此次比赛的重视、业务素养。
仪容仪表
希望以上这些答辩的小技巧
可以帮到正在为此准备的你们
预祝各位同学比赛顺利！
来源：中国互联网+大赛交流中心
初审 | 林明锋
复审 | 范建礼
终审 | 李勇
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